Piszę o zarządzaniu, finansach i sprzedaży z perspektywy kogoś, kto sam przez to przechodzi, nie z podręcznika. Każdy artykuł oparty na realnym case lub konkretnym problemie.
Faktoring odwrotny, zaliczkowanie przeterminowanych faktur, optymalizacja terminów. Konkretne mechanizmy z praktyki.
Kryzys i restrukturyzacjaKonkretna lista działań z perspektywy kogoś, kto przeprowadzał firmy przez takie sytuacje.
SprzedażZasady kwalifikacji partnerów, przepływ leadów i model wynagrodzenia. Co działa, a co sypie się po 3 miesiącach.
Zarządzanie należnościamiOd scoringu kontrahentów do windykacji, kompletny system krok po kroku.
Ekspansja i sprzedażCentrala zakupowa rozmawia z setkami dostawców. Co decyduje że powiedzą właśnie Tobie tak.
Sprzedaż firmy i M&ASprzedaż firmy zaczyna się 2–3 lata przed transakcją. Co zrobić żeby uzyskać maksymalną cenę.
RestrukturyzacjaRolnictwo, sadownictwo, budownictwo, jak zarządzać zadłużeniem i przetrwać złe sezony.
PerspektywaRóżnica między konsultantem z książki a doradcą z realną odpowiedzialnością finansową. Czego szukać.
Finansowanie projektów inwestycyjnychBiogazownia wymagała rozbudowy i jednoczesnej spłaty ponad 100 udziałowców. Jak ustrukturyzować złożoną transakcję gdy standardowe finansowanie nie wystarczy.
Zarządzanie finansoweSzybki wzrost bez kontroli finansowej to prosta droga do kryzysu płynności, nawet przy pełnym portfelu zamówień. Lekcja z firmy budującej domy prefabrykowane.
Łańcuch dostaw i operacjeNiedobór surowców, rosnące ceny, zawodne dostawy. Jak firmy rolnicze i sadownicze zabezpieczają się przez kontraktację roczną, i dlaczego większość czeka za długo.
Faktoring i finansowaniePolska spółka córka z chronicznymi stratami przez transfery do centrali. Jak faktoring pozwolił utrzymać płynność niezależnie od wyników finansowych.
Strategia sprzedażyWiększość firm buduje zespół sprzedaży zanim ma strategię. To błąd który kosztuje rok i kilkaset tysięcy. Sześć pytań które musisz mieć zanim ruszysz.
Zarządzanie i przywództwoInterim manager nie jest konsultantem. Przejmuje realną odpowiedzialność za wynik. Kiedy to ma sens, jak go wybrać i ile to kosztuje naprawdę.
Finansowanie i bankiWarunki kredytów firmowych są negocjowalne, oprocentowanie, prowizje, zabezpieczenia, kowenanty. Jak to robić skutecznie z perspektywy kogoś kto siedział po obu stronach stołu.